Quali sono le percezioni subliminali nel marketing?

Le percezioni subliminali, note anche come messaggi subliminali, sono messaggi, visivi o uditivi, che vengono presentati appena oltre la soglia della percezione umana. Una percezione subliminale potrebbe non essere abbastanza udibile da essere registrata dalla mente conscia, ma essere sufficientemente udibile per la mente subconscia. Lo stesso vale per un'immagine subliminale.

Affinché questa definizione funzioni, supponiamo che la mente conscia sia diversa dalla mente inconscia o subconscia. Tuttavia, potrebbe essere un po 'fuorviante pensare a due menti che lavorano in modo indipendente. Invece, ciò che accade è che abbiamo un'unica mente integrata, le cui parti più profonde sono più efficaci nel percepire determinati messaggi.

Come funzionano le percezioni subliminali?

Il principale sospetto tra eminenti psicologi è che le percezioni subliminali potrebbero essere in grado di influenzarlo perché sono in grado di aggirare le nostre menti coscienti e quindi superare le nostre difese.

Supponi di aver ascoltato un messaggio subliminale che continuava a dire "Sarò un vincitore". Se la tua mente cosciente lo sentisse, potrebbe essere in grado di ignorare facilmente il messaggio e dire che non sei un vincitore e che hai un tendenza a perdere tutto ciò che provi Tuttavia, poiché la tua mente conscia non può percepire il messaggio e quindi non può resistergli, è più probabile che il tuo subconscio prenda il messaggio e lo accetti.

Questo metodo è abbastanza simile all'ipnosi e all'autosuggestione, in cui il soggetto è indotto a rilassarsi in modo che i suggerimenti vengano trasmessi direttamente alla sua mente subconscia.

Ci sono risultati inconcludenti dalla ricerca per mostrare se i messaggi subliminali sono potenti o meno poiché la maggior parte di essi non è così completa come vorrebbe essere.

La connessione con il marketing

La misura finale di quanto sia efficace la strategia di marketing di un'organizzazione è quanto bene il messaggio trasmesso dal marketing si attacca alla mente dei consumatori e li influenza ad acquistare i prodotti e i servizi dell'organizzazione. Puoi farlo in molti modi, ad esempio cercando di dire ai consumatori cosa c'è di buono nel tuo prodotto o assicurandoti che vedano il tuo prodotto o marchio ovunque guardino. Un metodo a cui i professionisti del marketing sono generalmente interessati è la percezione subliminale. La forma di marketing risultante è nota come marketing subliminale.

La percezione subliminale sarà sperimentata da un consumatore quando percepirà un messaggio di marketing senza la sua consapevolezza cosciente. Per molti decenni c'è stato un acceso dibattito sul fatto che sia davvero possibile influenzare le decisioni dei consumatori attraverso percezioni subliminali. Mentre la controversia continua e non sono state tratte conclusioni sull'efficacia del metodo, molti marketer inseriscono ancora immagini e parole subliminali nelle loro pubblicità mentre altri non danno loro la priorità.

I messaggi subliminali, nonostante tutto il clamore che li circonda, non influenzano i consumatori in tutte le condizioni. La stessa parola "subliminale" significa qualcosa che è "sotto la soglia". I messaggi subliminali dovrebbero, quindi, essere diretti al di sotto della soglia subliminale della mente cosciente e alle parti più profonde della mente; ciò che chiamiamo mente subconscia. Molti marketer faranno riferimento a cose come ricchezza, fame, felicità, potere e sesso in modi subliminali nelle loro pubblicità, sia negli annunci televisivi, online, sulla stampa o nei loro stessi loghi del marchio. Coca-Cola, ad esempio, una volta ha pubblicato un annuncio stampato in cui il gelo nell'annuncio aveva probabilmente una forma sottile come una donna nuda. Ovviamente,c'erano molte polemiche intorno a questa affermazione perché si poteva facilmente sostenere che le persone avrebbero visto ciò che volevano vedere quando l'argomento era così ambiguo. Tuttavia, questo è il punto di un messaggio subliminale. Se devi discuterne, probabilmente è subliminale.

Presumibilmente, la donna nuda al gelo aveva lo scopo di far sembrare la bevanda più attraente nello stesso modo in cui una donna è attraente per il mercato di riferimento. Un altro esempio popolare è il logo Amazon, in cui una faccina sorridente collega la "A" alla "Z" nel logo. L'implicazione qui è che i consumatori saranno sempre felici e soddisfatti di fare affari con Amazon perché possono trovare di tutto, dalla A alla Z, in azienda.

Usare le percezioni subliminali per creare preferenze nei tuoi consumatori

I messaggi subliminali possono essere utilizzati per creare una preferenza per i tuoi prodotti nei consumatori se non hanno già una forte preferenza per la concorrenza. C'è stato uno studio pubblicato nel 2011 sul Journal of Consumer Psychology in cui agli spettatori è stato mostrato un messaggio subliminale di un marchio di tè freddo e i ricercatori hanno testato se quel messaggio li avrebbe influenzati quando è stata data loro la scelta tra tè freddo e acqua in bottiglia dopo l'esperimento. Secondo i dati, solo gli spettatori che avevano sete all'inizio sono stati influenzati. Inoltre, solo coloro che inizialmente non avevano una preferenza per l'acqua o il tè freddo sono stati influenzati a preferire il tè freddo alla fine.

Ciò dimostra solo che se hai già delle preferenze esistenti, è meno probabile che tu sia influenzato da un messaggio subliminale che cerca di incoraggiarti a lasciar andare le tue preferenze. Se preferisci una marca specifica di dentifricio, ad esempio, una marca concorrente di dentifricio non sarà in grado di farti preferire i suoi prodotti utilizzando messaggi subliminali.

Motivazione

Affinché un messaggio subliminale funzioni, i consumatori hanno bisogno di due ingredienti importanti: devono aver almeno sentito parlare del particolare marchio che viene pubblicizzato e devono anche essere motivati ​​a fare ciò che viene suggerito dal messaggio subliminale. Non comprerai una certa marca di cibo per cani se non possiedi un cane, non importa quante volte il nome del marchio viene mostrato rapidamente sullo schermo al cinema. Se, d'altra parte, possiedi un cane e hai comunque bisogno di acquistare cibo per cani, allora le percezioni subliminali potrebbero convincerti a comprare una marca di cibo per cani piuttosto che un'altra. Tuttavia, se hai già una forte preferenza per una particolare marca di cibo per cani, nessuna quantità di messaggi subliminali può influenzarti ad acquistare una marca diversa.

Il marketing subliminale ha davvero senso?

Alla fine vale la pena fare pubblicità subliminale? Funziona abbastanza bene per diventare un membro permanente del tuo kit di strumenti di marketing?

Sebbene sia possibile per il marketing subliminale influenzare le menti dei clienti indecisi, non è davvero così potente come si crede. Quando rendi il tuo marketing abbastanza avvincente da influenzare le menti coscienti dei consumatori facendo appello alle loro emozioni, è probabile che tu abbia un'influenza molto maggiore sulle loro decisioni di acquisto di quanto avresti mai avuto con il marketing subliminale.

Un altro svantaggio del marketing subliminale è che qualsiasi impatto avuto dal marketing viene perso non appena i messaggi vengono esposti. Prendi l'annuncio della Coca-Cola, ad esempio: non appena ai consumatori viene detto che il gelo nell'annuncio ha la forma di una donna, il messaggio subliminale non serve più allo scopo inizialmente. Una volta che il pubblico conosce il tuo trucco, qualsiasi immagine o parola che hai usato nelle tue pubblicità sarà semplicemente sintetizzata dai consumatori come parte del tuo messaggio di marketing generale che stavi cercando di comunicare e lo includeranno nella loro valutazione di ciò che è il tuo marchio e cosa rappresenta.