Che cos'è la pubblicità di trasferimento?

Trasferisci i tentativi pubblicitari per trasferire i sentimenti delle persone su un argomento o prodotto su un altro argomento o prodotto. Utilizzando associazioni positive che hai già in un'area, l'inserzionista non deve ricominciare da capo per creare quelle stesse associazioni positive per il suo prodotto. Con la pubblicità di trasferimento, puoi manipolare i sentimenti del pubblico sul prodotto scegliendo di evidenziare un fatto sul prodotto ignorando gli aspetti del prodotto che non si adattano al messaggio che desideri inviare al consumatore.

Come funziona

Gli inserzionisti possono associare quasi ogni sensazione positiva al loro prodotto. Ad esempio, quando un prodotto utilizza immagini patriottiche nella sua pubblicità, sta cercando di generare sentimenti patriottici in te, che verrai ad associare al prodotto. I produttori di automobili lo fanno quando sottolineano che i loro veicoli sono di fabbricazione americana e utilizzano annunci con immagini della bandiera e altri simboli patriottici. Il transfer advertising può giocare sul desiderio delle persone di fare del bene per l'ambiente vendendo qualcosa di "verde" ed ecologico, anche quando questi sono solo un piccolo aspetto del prodotto.

Trasferimento negativo

La pubblicità di trasferimento può anche essere utilizzata per spostare la colpa, come negli annunci politici. Quando le pubblicità di un politico si concentrano più su cose negative sul suo avversario che su cose positive su se stesso, il politico sta cercando di trasferire sentimenti negativi al suo avversario. Tuttavia, troppa pubblicità di trasferimento negativa può ritorcersi contro, come quando il pubblico disattiva la pubblicità politica negativa. La pubblicità può anche avere un effetto di trasferimento negativo quando il messaggio che l'inserzionista intende inviare viene alterato dalle circostanze. Ad esempio, se la celebrità che un'azienda utilizza per pubblicizzare il suo prodotto è coinvolta in uno scandalo, il consumatore può associare il prodotto a quell'immagine negativa.

Appropriatezza

Le associazioni che fai con la pubblicità di trasferimento devono avere un senso per il lettore, anche se la connessione tra il tuo prodotto e l'associazione che desideri trasferire è solo provvisoria. Con le pubblicità di automobili di fabbricazione americana, fare appello al patriottismo è una connessione logica nella mente del consumatore. Se hai provato ad associare i camioncini alla femminilità, la disconnessione tra i due concetti potrebbe essere troppo grande per essere superata dalla maggior parte degli spettatori della tua pubblicità. Ma una pubblicità per gioielli o prodotti per la cura dei capelli o anche per vitamine femminili che giocasse sull'idea di femminilità sarebbe un'associazione logica per la maggior parte degli spettatori.

Inconvenienti

La pubblicità di trasferimento si ritorce contro se i consumatori sentono che la connessione tra l'emozione o l'idea e il prodotto è troppo vaga, se la pubblicità è troppo esagerata nel tentativo di trasmettere l'emozione o se il consumatore che guarda l'annuncio non ha il associazioni che l'inserzionista si aspetta che abbia. Qualcuno che disprezza la femminilità non risponderebbe alla pubblicità di gioielli enfatizzando la femminilità, mentre una persona cinica potrebbe reagire negativamente a una pubblicità che sollecita patriottismo. Anche la pubblicità di trasferimento potrebbe non funzionare bene in tutte le impostazioni o in tutti i paesi. Ciò che la gente degli Stati Uniti vede come caratteristiche positive, come l'indipendenza, potrebbe non giocare altrettanto bene in una società che valorizza la cooperazione e il lavoro di squadra, come il Giappone.