Che cosa sono una fusione orizzontale e una fusione verticale?

Le fusioni orizzontali e verticali sono due strategie che la tua azienda può utilizzare per raggiungere obiettivi specifici, come far crescere la tua attività, entrare in nuovi mercati, aumentare i ricavi o ridurre i costi. Una fusione unisce due società con l'obiettivo di dare a entrambe un maggiore vantaggio competitivo. Le fusioni orizzontali e verticali sono alternative agli investimenti interni e possono aiutarti a raggiungere i tuoi obiettivi in ​​tempi più brevi ea costi inferiori.

Definizione di fusione orizzontale

Si verifica una fusione orizzontale quando due società che offrono prodotti o servizi simili o compatibili allo stesso mercato si uniscono sotto un'unica proprietà. Se l'altra azienda vende prodotti simili ai tuoi, le tue vendite combinate ti danno una quota maggiore di mercato. Se l'altra azienda produce prodotti complementari alla tua gamma, ora puoi offrire una gamma più ampia di prodotti ai tuoi clienti. Una fusione con un'azienda che offre prodotti diversi a un diverso settore di mercato ti consente di diversificare le tue attività e di entrare in nuovi mercati.

Vantaggi della fusione orizzontale

L'obiettivo principale di una fusione orizzontale è aumentare i ricavi offrendo una gamma aggiuntiva di prodotti ai clienti esistenti. Non è necessario investire tempo o risorse nello sviluppo dei propri nuovi prodotti. Potresti essere in grado di vendere in diversi territori geografici se l'altra società ha strutture di distribuzione o clienti in aree che attualmente non copri. Le fusioni orizzontali possono anche aiutarti a ridurre la minaccia della concorrenza nel tuo mercato. La nuova società risultante dalla fusione potrebbe disporre di maggiori risorse e quote di mercato rispetto agli altri concorrenti, consentendoti di ottenere economie di scala ed esercitare un maggiore controllo sui prezzi.

Definizione di fusione verticale

L'obiettivo principale di una fusione verticale non è aumentare le entrate, ma migliorare l'efficienza o ridurre i costi. Una fusione verticale si verifica quando due società che in precedenza vendevano o acquistavano l'una dall'altra si uniscono sotto un'unica proprietà. Le aziende si trovano generalmente in diverse fasi della produzione. Un produttore può decidere di fondersi con un fornitore di componenti o materie prime importanti, ad esempio, o con un distributore o un rivenditore che vende i suoi prodotti.

Vantaggi della fusione verticale

Le fusioni verticali possono aiutarti a proteggere l'accesso a forniture importanti. Aiutano anche a ridurre i costi complessivi eliminando i costi per trovare fornitori, negoziare accordi e pagare i prezzi di mercato completi. Le fusioni verticali possono migliorare la tua efficienza sincronizzando la produzione e la fornitura tra le due società e assicurando che le forniture siano disponibili quando ne hai bisogno. Ad esempio, un'azienda di computer può fondersi con un fornitore di componenti elettronici critici. Dopo che le società sono state unite, il fornitore fornisce le parti dell'azienda di computer senza un markup. Questo tipo di fusione può anche aiutarti a trattare con i concorrenti. Rendendo difficile per i concorrenti ottenere forniture importanti, è possibile indebolire i concorrenti esistenti e aumentare le barriere all'ingresso di nuovi concorrenti.

Quale fusione per te?

Le fusioni orizzontali e verticali hanno obiettivi diversi e possono aiutare la tua azienda a raggiungere diversi obiettivi di crescita. Se vuoi aumentare le tue entrate o ampliare la tua gamma di prodotti, cerca opportunità per una fusione orizzontale. In questo caso, la potenziale attività avrà prodotti e servizi simili ai tuoi, ma con linee aggiuntive che vorresti avere o che opera in un'area geografica attualmente fuori dalla tua portata. Se vuoi diventare più competitivo riducendo i costi o se devi proteggere l'accesso a forniture vitali, dovresti prendere in considerazione una fusione verticale. L'abbinamento ideale produrrà componenti o materiali di cui la tua azienda ha bisogno e si troverà abbastanza vicino alla tua attività in modo che i costi di spedizione non cancellino la redditività dell'azienda risultante dalla fusione.