Pubblicità e promozione

Pubblicizzare la tua attività è un processo continuo a lungo termine inteso a rafforzare la fedeltà dei clienti, informare i consumatori su nuovi prodotti o servizi e costruire il marchio della tua azienda. La pubblicità è una forma di comunicazione unidirezionale che idealmente fa appello alle emozioni dei consumatori e li persuade ad acquistare il tuo prodotto o servizio. La promozione è tipicamente una strategia di marketing a breve termine, intesa ad aumentare le vendite attraverso l'uso di incentivi immediati per i clienti (motivazioni). La pubblicità e la promozione sono due tipi di marketing che possono completarsi a vicenda per migliorare i risultati.

Cos'è la pubblicità?

La pubblicità è il posizionamento a pagamento dei tuoi messaggi di marketing, spiega il professore di comunicazione Richard F. Taflinger della Washington State University. Ad esempio, l'acquisto di uno spazio in una rivista, in TV o su un sito Web o su una stazione radio in modo da poter inviare un messaggio specifico sono tutte forme di pubblicità. Con la pubblicità controlli il messaggio. I media possono rifiutarsi di pubblicare i tuoi annunci, ma non commentano i tuoi annunci una volta accettati, né possono modificarli.

Cos'è la promozione?

Una definizione comune di promozione è comunicare il tuo messaggio senza pagare spazio nei canali multimediali. In alcuni casi, paghi e controlli completamente il tuo messaggio, come sponsorizzare un concerto e distribuire magliette o campioni di prodotti. Se hai una persona gonfiabile o in costume che fa girare un cartello sul marciapiede davanti alla tua attività, stai promuovendo, ma non pubblicizzando, la tua attività.

In alcuni casi, la promozione richiede che i media, i festival, le organizzazioni o altre comunicazioni forniscano copertura o supporto gratuiti. Ad esempio, potresti organizzare un'organizzazione senza scopo di lucro con membri per offrire coupon al tuo negozio. In cambio di ciò, donerai il 2% dell'importo che gli utenti di coupon spendono per la tua attività. I tipi di promozione includono buoni sconto, eventi speciali, sconti e campioni gratuiti.

Va notato che poiché la "promozione" è una delle quattro P del marketing (prodotto, prezzo, luogo e promozione), alcune definizioni di marketing collocano pubblicità, pubbliche relazioni, utilizzo dei social media e qualsiasi forma di comunicazione di marketing sotto l'ombrello delle promozioni , consiglia Don Hofstrand dell'Università dell'Iowa.

Pubblicità e metodi di promozione

La promozione in genere può essere inserita in una delle due categorie: promozione above the line o promozione below the line. La promozione "above the line" viene effettuata mediante l'utilizzo di mass media, come televisione, giornali o radio. La promozione below the line in genere utilizza metodi non mediatici per raggiungere i consumatori, inclusi direct mail, email, promozioni di vendita e pubbliche relazioni.

Gli annunci spesso utilizzano media commerciali, come televisione, radio, pop-up Internet, cartelloni pubblicitari e schermi di telefoni cellulari per raggiungere i consumatori. Quando un prodotto o un marchio è incorporato in un supporto di intrattenimento, come un lungometraggio, è noto come pubblicità segreta o di posizionamento del prodotto. Un esempio potrebbe essere un attore che indossa abiti logati, una lattina con il logo rivolto verso il pubblico su una scrivania o qualcuno che usa un Mac con il logo sullo schermo ed evidente.

Efficienza dei costi

Spesso, la promozione è un metodo più efficiente in termini di costi per aumentare le vendite per le piccole imprese. La pubblicità attraverso i canali dei media tradizionali può essere piuttosto costosa. Molte aziende medio-grandi possono utilizzare promozioni speciali come parte di grandi campagne pubblicitarie. Le aziende più piccole possono facilmente organizzare diverse promozioni a breve termine per aumentare le vendite e la consapevolezza dei consumatori, spesso con conseguenti vantaggi favorevoli e immediati.

Le campagne pubblicitarie di successo spesso richiedono anche un impegno finanziario a lungo termine, che è un altro motivo per cui potrebbe essere utile utilizzare la promozione per aumentare le vendite nella tua piccola impresa.