Avvio di una piccola attività di auto usate

Possedere anche una piccola concessionaria di auto usate implica molto di più che mettere solo alcune auto su un lotto e aspettare che arrivino i clienti. Richiede conoscenza delle vetture, competenza nelle loro caratteristiche e differenze, conoscenza dei prezzi competitivi di modelli simili e come organizzare il finanziamento del veicolo. Prima ancora di mettere il primo cartello "In vendita" su un parabrezza, dovrai selezionare una posizione, comprendere i requisiti di licenza locali e avere un piano per l'acquisto dei tuoi primi veicoli.

Sviluppa un piano aziendale

Prima di iniziare la tua avventura, è importante sviluppare un business plan. Un business plan dovrebbe includere un'analisi del tuo settore, del tuo mercato locale e dei rendimenti finanziari previsti, anche quando prevedi che la tua attività vada in pareggio.

Un business plan ha molteplici scopi: mettere su carta le tue idee di business può aiutarti a identificare le sfide e i punti deboli del tuo piano. Inoltre, eseguendo proiezioni finanziarie, puoi determinare se il tuo modello di entrate è fattibile.

Dovresti anche essere consapevole che investitori e istituti di credito vorranno vedere un business plan prima di decidere di lavorare con te. Un business plan di qualità può aiutarti a ottenere il finanziamento di cui hai bisogno.

Richiedi un finanziamento

A meno che tu non abbia già i soldi necessari per avviare la tua attività, dovrai cercare un finanziamento. Esistono diverse opzioni per il finanziamento, compresi i prestiti e la ricerca di investitori.

Prima di cercare un finanziamento, è importante assicurarsi che le proprie finanze siano in buon ordine. Alcuni istituti di credito e investitori vorranno controllare il tuo credito personale, quindi controlla i tuoi rapporti di credito e correggi eventuali errori. Se il tuo punteggio di credito è basso, prendi le misure necessarie per estinguere il tuo debito e migliorare il tuo punteggio prima di cercare finanziamenti aziendali.

Scegliere una posizione

Seleziona una posizione visibile con facile accesso dalle strade principali. Assicurati che il tuo sito abbia un ampio parcheggio per l'inventario dei tuoi veicoli e per i veicoli dei tuoi clienti. Prima di impegnarti in un contratto di locazione o apportare miglioramenti alla proprietà, consulta il tuo ufficio di zonizzazione locale per assicurarti di poter stabilire legalmente la tua attività in quella posizione.

Requisiti per la licenza del rivenditore

Contattare l'amministrazione statale dei veicoli a motore per ottenere i requisiti per la licenza di un rivenditore di veicoli. Sebbene le normative statali possano variare, è necessario soddisfare i criteri relativi alle dimensioni e all'ubicazione dell'edificio, alla segnaletica e agli orari di apertura. Dovrai anche inviare una fideiussione determinata dallo stato. Infine, dovrai rispettare rigorosamente le leggi statali sul limone e le normative sulla pubblicità ingannevole.

In Texas, ad esempio, le licenze dei concessionari di veicoli rientrano nelle competenze del Dipartimento dei trasporti del Texas. Avrai bisogno di un numero distintivo generale, che identifichi la tua concessionaria agli occhi dello Stato. È necessario soddisfare diversi requisiti rigorosi per ricevere questo numero. Potrebbero essere necessarie anche altre licenze e permessi.

Amministrazione delle imposte sulle vendite

L'imposta sulle vendite deve essere riscossa su tutti i veicoli che vendi e devi versare tale imposta in base al programma di pagamento stabilito dallo stato. Contatta il Comptroller of Public Accounts del tuo stato per ottenere un permesso di imposta sulle vendite e per determinare la procedura del tuo stato per la riscossione e il pagamento dell'imposta sulle vendite dei veicoli.

Selezione e assunzione di personale

Assumi persone in uscita esperte nella gestione di molti tipi di clienti. Sebbene l'esperienza di vendita di automobili sia desiderabile, i venditori che hanno venduto altri articoli di grandi dimensioni, come barche o gioielli costosi, possono anche essere potenziali clienti. Ogni venditore deve contattare l'amministrazione dei veicoli a motore del tuo stato per i requisiti di licenza. Infine, assumi un addetto alla manutenzione per preparare i veicoli per la vendita.

Acquisizione di veicoli da vendere

Chiedi a familiari, amici e colleghi di lavoro di contattarti in merito ai veicoli che vogliono vendere. Chiama i proprietari di veicoli che hanno annunci "In vendita" su giornali locali, pubblicazioni di commercianti di veicoli e siti web di commercianti online. Viaggia alle aste di veicoli locali o regionali per acquistare veicoli in buone o migliori condizioni. Infine, appendi una segnaletica conforme ai requisiti della concessionaria e annuncia che sei pronto ad accettare i veicoli in vendita.

Crea un piano di marketing

Come pensi di attirare nuovi clienti per la tua attività automobilistica? Potresti voler assumere un professionista del marketing per lavorare per la tua azienda o contrattare con una società esterna. La stesura del logo di un marchio è un primo passo essenziale per stabilire la tua attività.

Altre opzioni per il marketing includono lo sviluppo di un sito Web e la presenza sulle piattaforme dei social media. Da lì, puoi acquistare pubblicità online e offline che indirizza i clienti al tuo sito Web e alla tua posizione fisica. Anche il direct mail marketing è un'opzione, così come la pubblicità su giornali e riviste locali.

Celebrazione dell'inaugurazione

Pianifica un grande evento di apertura per mostrare le tue auto e camion alla moda. Offrire prezzi di vendita che seguono le linee guida del rivenditore e offrono ai clienti un valore eccezionale. Servi rinfreschi e organizza musica dal vivo per attirare visitatori curiosi che potrebbero fermarsi e curiosare. Pubblicizza la tua festa di inaugurazione nella sezione automobilistica dei giornali locali e posiziona volantini nelle parti di automobili e nelle strutture di assistenza locali.