Esempi di pubblicità esche e switch

Quante volte hai visto un annuncio per un articolo che ha un prezzo così basso che riesci a malapena a crederci? E poi, quando ti precipiti al negozio, un commesso ti dice che ha appena venduto l'ultimo. Oppure che non sei idoneo per la tariffa indicata nell'annuncio? O forse hai visto ripetutamente pubblicizzare i prezzi bassi di un concorrente in modo da renderti finalmente conto che quelle offerte straordinarie non sono mai esistite? Si chiamano annunci esca e cambia e le aziende non etiche li usano per attirare i clienti lontano dalla tua attività.

Pubblicità esca e cambia

Gli annunci esca e cambia sono una truffa in due parti. Gli inserzionisti senza scrupoli attirano l'attenzione con il prezzo delle esche, che è così basso che si abbocca e si informa in merito. Se li chiami, ti diranno che faresti meglio a entrare subito perché sono vicini alla vendita dell'ultimo. Quando arrivi, sei in ritardo. L'ultimo è stato venduto pochi minuti prima.

Ma aspetta, sei fortunato! Il venditore pensa di avere un affare ancora migliore nella stanza sul retro, quindi va nella stanza sul retro a prenderlo per te. Ritorna con l'oggetto e indossa un enorme sorriso sul viso. Questo modello è molto meglio di quello economico, ti rassicura. Sì, costa un po 'di più, ma ne vale la pena, dichiara, per la sua qualità superiore. Durerà molto più a lungo di quello economico, facendoti risparmiare denaro a lungo termine, afferma il venditore. Come sei stato così fortunato?

Bait and Switch è illegale?

Sì, le vere tattiche di esca e scambio sono illegali. La maggior parte degli stati ha leggi contro l'inganno del consumatore in questo modo. Il test è se il venditore o l'inserzionista sapessero che stavano usando la tattica e che questa affermazione può essere dimostrata come verità. Se pubblicizzano un articolo che sanno di non avere e che non avrebbero mai voluto avere in magazzino, è una frode.

Tuttavia, le aziende utilizzano diversi modi per evitare di essere accusate di frode. Uno è che si assicurino di avere uno degli articoli nel negozio da qualche parte, anche se non hanno intenzione di venderlo a nessuno. Forse il loro unico esempio è in mostra. Non vogliono venderti il ​​display, ma si aspettano che ne arrivi di più da un giorno all'altro. Nel frattempo, però. . .

Oppure, forse il venditore torna dal retro e dichiara di non averne attualmente in magazzino. Ma, se qualcuno indaga, il negozio produrrà miracolosamente quello dal retro e dichiarerà che il venditore si è sbagliato. Ne avevano uno; il venditore non l'ha visto.

Tuttavia, un altro modo in cui gli inserzionisti aggirano la legge è nella stampa fine. In caratteri minuscoli, preceduti da un asterisco, ci sono le parole "fino a esaurimento scorte" o "quantità limitate disponibili". Se ti dicono che hanno appena venduto l'ultimo, è difficile dimostrare che non l'hanno fatto.

Esempi di tecnica Bait-and-Switch

Le tecniche di esca e scambio vengono utilizzate in quasi tutti gli ambienti di vendita. Per esempio:

Veicoli . Un rivenditore di auto pubblicizza un prezzo minimo per un SUV che di solito costa migliaia di dollari in più. Quando arrivi al concessionario, però, il venditore non riesce a trovare quella particolare macchina nel lotto. Forse è stato venduto questa mattina prima che entrasse.

Immobiliare. Craigslist pullula di annunci per prezzi inferiori a quelli di mercato su affitti e proprietà in vendita. Spesso sono gli annunci senza foto, perché le proprietà non esistono. A volte, però, gli inserzionisti pubblicano coraggiosamente una foto di una splendida casa con quattro camere da letto e tre bagni a un prezzo folle. Spesso la foto è un po 'sfocata o ci sarà una data di diversi anni fa. Quando chiami per vedere la proprietà, l'hanno venduta e qualcuno avrebbe dovuto rimuovere quell'annuncio, risponde la commessa.

High Tech. I computer e altri articoli ad alta tecnologia sono facili da esca e da cambiare, perché molte persone non capiscono la tecnologia. Quindi, quando un venditore afferma che l'unica differenza tra questo modello e quello pubblicizzato è che i produttori sono diversi, il consumatore ci crede.

In qualità di uomo d'affari, è importante assicurarsi di non praticare pubblicità esca e cambia. Anche tattiche che potrebbero sembrare esche e scambi, sebbene tecnicamente non illegali, potrebbero rovinare la reputazione della tua azienda.