Definire l'analisi delle vendite

L'analisi delle vendite esamina i rapporti di vendita per vedere quali beni e servizi hanno e non hanno venduto bene. L'analisi viene utilizzata per determinare come immagazzinare l'inventario, come misurare l'efficacia di una forza vendita, come impostare la capacità di produzione e per vedere come l'azienda si sta comportando rispetto ai suoi obiettivi.

Confronti di periodi

Di solito un'analisi delle vendite confronta un periodo di tempo con un periodo comparabile nel passato. Ad esempio, i rivenditori di abbigliamento potrebbero voler esaminare l'andamento delle vendite per il rientro a scuola rispetto all'anno scorso. Potrebbero dare un'occhiata alle vendite di quest'anno dal 1 ° agosto fino al Labor Day e poi confrontare quei numeri con lo stesso periodo di un anno fa. Altre società esaminano le vendite mese per mese, o le vendite questo mese rispetto allo stesso mese dell'anno scorso, o un altro periodo di tempo, a seconda della natura dell'attività.

Analisi di pareggio

L'analisi del pareggio mostra a un'azienda quale livello minimo di vendite è necessario per assicurarsi di non perdere denaro. Mostra anche quanto sia sensibile il punto di pareggio alle variazioni sia delle spese fisse che di quelle variabili.

Analisi delle vendite della concorrenza

In alcuni settori, le vendite effettuate dai tuoi concorrenti sono elencate in fonti pubbliche. Ad esempio, le vendite di automobili vengono riportate mensilmente in base al produttore principale, alla marca principale e al modello. Questi dati di vendita sono informativi per tutti i produttori e mostrano quanto bene competono ciascuno con gli altri. Ad esempio, i dati vengono regolarmente esaminati per vedere quale azienda automobilistica ha venduto le berline, i SUV e i camion più di medie dimensioni.

Contesto per un'analisi delle vendite

I numeri grezzi anno su anno o gli aumenti o le diminuzioni percentuali delle vendite sono in genere associati a note esplicative aggiuntive nell'analisi delle vendite. Ad esempio, il produttore automobilistico che segnala un forte aumento delle vendite di una delle sue berline di medie dimensioni anno su anno potrebbe aver appena introdotto una nuova berlina che sta rubando le vendite ad altri produttori. Oppure le vendite per il rientro a scuola per i rivenditori potrebbero essere in calo rispetto allo scorso anno a causa di una recessione. L'analisi delle vendite necessita del contesto per essere pienamente compresa da tutti coloro che la useranno.

Revisione dell'analisi delle vendite

Qualsiasi analisi delle vendite deve essere condivisa con i membri dell'azienda che possono trarre vantaggio dall'avere la conoscenza. La forza vendita deve essere consapevole di come si sta comportando rispetto ai suoi obiettivi, la finanza deve essere in grado di analizzare la strategia di prezzo dell'azienda e il suo impatto sulle vendite e la produzione deve essere in grado di pianificare la capacità. La condivisione dell'analisi delle vendite funziona meglio se viene eseguita in riunioni programmate regolarmente in cui le persone possono porre domande, condividere informazioni e pianificare di conseguenza il ciclo di vendita successivo.