Esempi di alleanze strategiche di successo

Le alleanze strategiche sono un modo efficace per un'azienda di costruire un mercato secondario o per testare una partnership di collaborazione con un'altra azienda. Per trovare l'alleato giusto è necessario trovare un'azienda che condivida una visione e una missione comuni, o che altrimenti faccia parte dei valori fondamentali della tua azienda. Guarda come le grandi aziende hanno sviluppato con successo alleanze strategiche per riflettere su come sviluppare le tue.

Barnes & Noble e Starbucks

I fan della letteratura spesso descrivono i momenti di lettura perfetti come la lettura in una giornata piovosa rannicchiata su un divano con un libro e una tazza di caffè o tè caldo. Questo ritratto comune rende l'accoppiamento di una libreria e di una caffetteria un abbinamento perfetto che ha aiutato Barnes & Noble a sopravvivere come libreria di mattoni e malta quando la maggior parte degli altri sono stati eliminati dal mercato, grazie ai formati digitali.

Questo tipo di alleanza funziona anche su scala ridotta. Pensa a una caffetteria locale che sia un hub della comunità. Un'alleanza con una libreria dell'usato locale può aiutarsi a vicenda ad espandere i rispettivi mercati. Potrebbe anche essere possibile per la libreria avere un chiosco del caffè e la caffetteria avere una piccola sezione di libri.

Hewlett-Packard e Disney

Questa alleanza strategica esiste da più tempo di quanto la maggior parte delle persone immaginerebbe, risalendo fino a quando il signor Hewlett, il signor Packard e il signor Disney erano ancora coinvolti nelle decisioni principali delle rispettive società, risalenti alla creazione di Fantasia. Disney capì che la tecnologia era fondamentale per lo sviluppo futuro dell'innovazione Disney. L'Imagineering Team di Disney utilizza ancora le piattaforme HP per la creazione di giostre, innovazioni di animazione e migliori esperienze dei clienti.

È difficile pensare che due potenti società di due settori completamente diversi possano avere una tale sinergia. Questo apre idee agli artisti locali e alle aziende IT per cercare modi per costruire relazioni e innovare insieme in modi unici. Ad esempio, un'azienda tecnologica può collaborare con un burattinaio locale per creare un enorme spettacolo natalizio utilizzando la tecnologia per sincronizzare musica e luci con i movimenti delle marionette.

Apple Pay e MasterCard

Sembrerebbe che Apple Pay e MasterCard siano in competizione tra loro. Apple ha collaborato con il secondo più grande fornitore di carte di credito al mondo, MasterCard, per ottenere credibilità nei servizi commerciali e nell'arena di elaborazione. Mentre Apple Pay ottiene il vantaggio della reputazione di MasterCard, MasterCard ottiene la cache di essere la prima opzione autorizzata di Apple Pay. L'esperienza di MasterCard aiuta Apple a risolvere potenziali bug e problemi man mano che Apple Pay diventa più diffuso.

Quelli in aree simili hanno l'opportunità di trarre vantaggio l'uno dall'altro. Pensa a un creditore ipotecario e un agente immobiliare. Questi sono spesso considerati partenariati di potere. Tuttavia, di solito c'è una certa disparità poiché uno può avere più partner di potere di un altro, quindi la relazione non è esclusiva. Dopo aver testato le partnership, una società immobiliare potrebbe decidere di portare una società di intermediazione ipotecaria come sussidiaria per costruire un'azienda più grande con risorse all-inclusive.