Strategia promozionale push & pull

La promozione è una parte importante di qualsiasi strategia di marketing. Puoi avere il miglior prodotto o servizio in circolazione, ma a meno che non lo promuovi con successo, nessuno lo saprà. Esistono tre tipi fondamentali di strategie promozionali: una strategia push, una strategia pull o una combinazione delle due. In generale, una strategia push è orientata alle vendite, una strategia pull è orientata al marketing e una strategia push-pull è una combinazione dei due.

Strategia promozionale push

Una strategia promozionale push funziona per creare la domanda dei clienti per il tuo prodotto o servizio attraverso la promozione: ad esempio, attraverso sconti ai rivenditori e promozioni commerciali. Anche il design accattivante della confezione e il mantenimento di una reputazione di affidabilità, valore o stile vengono utilizzati nelle strategie push. Un esempio di strategia push è la vendita di telefoni cellulari, in cui i produttori offrono sconti sui telefoni per incoraggiare gli acquirenti a scegliere il proprio telefono. Le strategie promozionali push si concentrano anche sulla vendita diretta ai clienti, ad esempio, attraverso display nei punti vendita e approcci diretti ai clienti.

Tirare la strategia promozionale

Una strategia promozionale pull utilizza la pubblicità per aumentare la domanda dei clienti per un prodotto o servizio. Ad esempio, pubblicizzare giocattoli per bambini negli spettacoli televisivi per bambini è una strategia di attrazione. I bambini chiedono i giocattoli ai loro genitori, i genitori chiedono ai rivenditori e ai rivenditori di ordinare i giocattoli dal produttore. Altre strategie di attrazione includono promozioni di vendita, offerta di sconti o offerte due per uno e aumento della domanda attraverso siti di social media come YouTube.

Combinazione di entrambe le strategie

Alcune aziende utilizzano una combinazione di strategie push e pull. Ad esempio, il produttore tessile con sede in Texas Cotton Incorporated utilizza una strategia promozionale push / pull. Spingono a creare la domanda dei clienti attraverso lo sviluppo costante di nuovi prodotti e l'offerta di questi prodotti nei negozi; e attirare i clienti verso questi prodotti attraverso accordi pubblicitari e promozionali.

Secondo l'esperto di marketing Blair Entenmann, in un articolo che ha scritto per la sua azienda MarketingHelp !, non esiste un'unica combinazione corretta di push e pull. L'importo speso per ogni tipo di strategia dipenderà da fattori come il budget, il tipo di prodotto, il pubblico di destinazione e la concorrenza.

Quando utilizzare ogni strategia

Le strategie promozionali push funzionano bene per articoli a basso costo o articoli in cui i clienti possono prendere una decisione sul posto. Le nuove imprese utilizzano strategie push per sviluppare mercati al dettaglio per i loro prodotti e per generare esposizione. Una volta che un prodotto è già nei negozi, una strategia pull crea ulteriore domanda per il prodotto. Le strategie pull funzionano bene con marchi altamente visibili o dove c'è una buona consapevolezza del marchio. Questo di solito è sviluppato attraverso la pubblicità.