Esempi di strategie promozionali in un prodotto

La promozione del prodotto è una componente fondamentale di un piano di marketing aziendale. Considerare il luogo di vendita e il gruppo demografico quando si sceglie quale tipo di strategia di prodotto promozionale sarà più efficace. Potrebbe essere necessario testare più di una strategia per trovare quella che si traduce in vendite e ricavi migliori. Questi esempi di strategie promozionali di prodotto sono universalmente adattabili a qualsiasi attività commerciale che vende prodotti ea molti servizi.

Fornire campioni gratuiti

Dai un campione per mostrare quanto è fantastico il prodotto. I ristoranti utilizzano campioni gratuiti per presentare ai consumatori nuove voci di menu. I membri di Costco affollano le stazioni di campionamento per assaggiare i prodotti alimentari. La strategia funziona quando un prodotto può essere suddiviso in componenti più piccoli pur offrendo un'esperienza completa.

I rivenditori di libri digitali consentono ai consumatori di leggere le prime pagine o il capitolo di un libro. Le società di software offrono un periodo di prova. Puoi andare al centro commerciale e ottenere un restyling completo o uno spritz di un nuovo profumo fresco. I campioni sono il modo non vincolante per convincere i consumatori a provare ad innamorarsi del prodotto.

Regalo gratuito con acquisto

Offrire un regalo con un acquisto è una strategia che funziona con quasi tutti i modelli di business. Durante le feste, molti panifici e ristoranti offrono una carta regalo gratuita con l'acquisto di un prodotto specifico. Un rivenditore di cappotti potrebbe offrire gratuitamente un paio di guanti abbinati con l'acquisto di un cappotto. I rivenditori di scarpe possono regalare un paio di calzini con l'acquisto.

Questa strategia non solo fornisce un valore aggiuntivo per l'acquisto, ma espone anche i consumatori ad altri prodotti nel negozio. Una svolta in questa strategia è un programma di fidelizzazione spesso visto in diversi settori tra cui negozi di frullati e centri massaggi.

Offerta limitata

Ai consumatori non piace perdere opportunità. Le offerte a tempo limitato sono una strategia psicologica di cui i consulenti pubblicitari sono ben consapevoli. McDonald's non rende il sandwich McRib una parte permanente del menu normale perché la società non vedrà il ritorno sull'investimento necessario per aggiungere un nuovo prodotto al menu. Tuttavia, fa abbastanza per giustificare una voce di menu speciale annuale.

Le offerte a tempo limitato non si riferiscono sempre a prodotti speciali. Queste offerte potrebbero essere offerte per prodotti fuori produzione o appena rilasciati. L'emissione di una data di scadenza imposta l'urgenza nella mente dei consumatori che spesso scelgono di agire piuttosto che aspettare e perdere l'occasione.

Prezzi scontati ed eventi per rivenditori

I consumatori adorano fare affari. I concessionari di automobili hanno vendite per le vacanze. Il Black Friday e il Cyber ​​Monday sono fenomeni culturali in cui i consumatori cercano le cose che vogliono o di cui hanno bisogno a prezzi scontati. Un rivenditore potrebbe offrire un prodotto con uno sconto così profondo da perdere denaro, chiamato leader in perdita. Tuttavia, se questo prodotto attira gli acquirenti sulla porta, la possibilità di aumentare le vendite aumenta.

I negozi di ferramenta potrebbero offrire un piccolo set di strumenti per pochi centesimi sul dollaro, incoraggiando i consumatori a vagare per il negozio e raccogliere altri articoli con grandi ricarichi. Alcuni eventi festivi dei rivenditori come gli eventi del 4 luglio potrebbero richiedere il pagamento dell'imposta sulle vendite. Questa è un'altra strategia di sconto per articoli costosi come gli elettrodomestici.

Offerte congiunte con i partner

Un'offerta congiunta utilizza il potere e il potere di un'altra azienda per aiutare la tua azienda. L'offerta può essere semplice come offrire una carta regalo caffè da $ 5 per ottenere un conto corrente. Potrebbe essere un accordo formale con un partner strategico per offrire ai tuoi clienti uno sconto per fare affari con te. Ad esempio, AAA offre sconti ai membri che vogliono andare a Disneyland. Questa è un'offerta congiunta.